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谢谢邀请。

会会议营销做一种特殊的营销手段。目前有被滥用的趋势。因此。国家也出台了一些相应的限制措施。例如保健品营销等。已经有了一些具体的要求。比如门店等等!

那么作为一种营销手段来讲,如何邀约客户是一个重中之重。下面呢我根据自己的一些经验和与营销人员的交流中发现的问题谈谈一些经验方法。

第一点,在邀约客户的过程中,邀约很简单,但邀约之前的工作要仔细。要认真筛选目标客户群。也即对产品的适用人群要有一个正确认识。

第二点要认真分析每一个目标客户的个人资料。客户的年龄资产,从事的工作行业,个人的嗜好兴趣爱好,身体状况消费心里,家庭情况都要有一个认真的了解。

第三点要对目标客户群的兴趣点也即目标人群的兴奋点做好充分的分析准备。可以先对个别客户进行要约以进行验证,根据实验情况进行修改完善。

第四,对目标客户相互之间的关系,最好能有一个了解。例如在邀约某经理时可以不经意的透露某某厂长已经参加,或借助一些名人效应大企业效应地区效应等等!

第五点也是非常重要的。营销员在邀约客户时切忌长篇大论与无所不谈!无论是新客户老客户和转介绍要简明扼要使对方感觉到明显的利益即可,给客户留有一定的想象空间!正常情况下,电话邀约一般不超过三次。要在最短的时间内介绍清楚自己是谁?邀请客户的原因客户可能获得的收获以及相应的咨询电话即可。

第六点了,在邀约的过程中要抓住人的心理特点。可以适当的将产品七三营销手的新奇特等方面的信息做适当透露.

第七点了,要不断的培训营销员的临场应变能力。在邀约前进行集中培训,.要善于听。能够在电话营销中最短的时间内从客户的语气语速用词等方面来做出正确的判断,并不断的调整引导之。

第八点也非常重要,要提前对客户担心的问题,或可能提出的问题或阻碍做好充分的应对。给客户打好预防针!!这一点我不再多谈,希望懂的朋友认真体会!

其他等等。

总言之电话邀约是会议营销和其他营销中的一个重要中间环节起着承上启下的作用。但冰冻三尺非一日之寒。平时除了多收集一些客户资料和相应的行业信息之外要多注意营销员在这方面的技能与亲和力培训。多学习和练习一些基础性的沟通知识,与方法技巧,例如语气语速。在极短的时间内进行拒绝处理等等!

本人曾经长期专业从事营销拓业与投资理财方面的培训宣讲与管理工作,希望能和大家共同交流分享,学习提高。

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